Diferencias entre facturar a mutuas y a pacientes privados: ¿Qué es más rentable para tu clínica?

En el sector de la fisioterapia en España, el debate es eterno: ¿Vivir de las mutuas o apostar por el paciente privado? La mayoría de clínicas operan en un modelo híbrido, pero la gestión administrativa de cada uno es un mundo aparte.

Si sientes que pierdes más tiempo haciendo facturas y justificando sesiones que tratando pacientes, necesitas entender bien estas diferencias y cómo optimizarlas.

1. El ciclo de cobro y la tesorería

Paciente Privado: Cobro inmediato (efectivo, tarjeta o Bizum). La liquidez es instantánea.
Mutuas de Salud: El cobro se suele demorar entre 30, 60 o incluso 90 días dependiendo de la compañía. Esto requiere un control de caja mucho más estricto para no tener problemas de flujo de efectivo.

2. Tarifas y Rentabilidad

Privado: Tú decides tu precio por sesión basándote en tus costes y valor añadido.
Mutuas: Las tarifas son impuestas por la compañía y suelen ser significativamente más bajas. Aquí el beneficio no está en el margen por sesión, sino en el volumen y la captación de pacientes que de otro modo no conocerían tu clínica.

3. Carga Administrativa (El gran cuello de botella)

Aquí es donde muchas clínicas «mueren» de éxito.

Facturar a un privado es emitir una factura sencilla.
Facturar a una mutua implica: autorizaciones, volantes, control de número de sesiones autorizadas, cierres de mes por compañía y conciliación de pagos.

4. ¿Cómo equilibrar ambos modelos sin volverse loco?

Para que una clínica sea rentable combinando ambos, la clave es la automatización. No puedes permitirte tener a un fisioterapeuta o administrativo dedicando 10 horas al mes a «picar» datos de volantes en un Excel.

Cómo Fisio Consultas te ayuda a gestionar ambos perfiles

Nuestro software ha sido diseñado para que la facturación no sea una tarea, sino un proceso invisible:

Módulo de Mutuas: Registra autorizaciones y sesiones restantes de forma automática. Sabrás en todo momento cuánto te debe cada compañía sin revisar papeles.
Bonos para Privados: Gestiona bonos de sesiones para tus pacientes privados, con recordatorios automáticos cuando se estén terminando.
Informes de Rentabilidad: Visualiza en un segundo qué porcentaje de tus ingresos viene de privados y cuál de mutuas, para que tomes decisiones estratégicas sobre tu negocio.

¿Quieres saber si tus sesiones de mutua te están saliendo rentables? Descarga nuestra «Calculadora de Rentabilidad para Clínicas» (Excel) donde solo tendrás que poner tus costes y tarifas para ver tu margen real por paciente. ⬇️